TOS VARNSDORF, a.s.

Podrobnosti

Kategória: EXKLUZÍVNE ROZHOVORY

Exportuje 90 % strojů, nová teritoria už nehledá

České strojírenství je ve světě pojem. Čest jeho jménu dělá i společnost TOS VARNSDORF, a.s., jejíž doménou jsou horizontální frézovací a vyvrtávací stroje i obráběcí centra. Letos vyrobí a prodá 125 strojů. Většina jich zamíří do zahraničí, a to i do vzdálenějších míst, jako je například Saudská Arábie.

„V současné době již nehledáme nová teritoria, ale snažíme se stabilizovat dodávky a servis v těch stávajících. To znamená, že budujeme servisní centra, včetně skladů náhradních dílů,“ uvádí obchodní ředitel společnosti Miloš Holakovský.

Letos si připomínáte 115 let od vzniku firmy. Jaké oslavy jste přichystali?

Ano, máte pravdu, TOS VARNSDORF, a.s., slaví v letošním roce stopatnáctileté výročí založení firmy. Nechystáme žádné speciální oslavy, ale pro zákazníky jsme připravili krásný dárek. V červnu jsme v rámci zákaznických akcí TOSmeet a TOSday představili další stroj z řady obráběcích center pod označením WHT 130. Je to horizontální obráběcí stroj vhodný pro nejnáročnější operace, které vyžadují přesné vrtání, řezání závitů, karuselování nebo frézování. Stroje WHT 130 mohou být koncipovány jako obráběcí centra s širokou škálou přídavných zařízení. Tyto stroje jsou určeny pro letecký průmysl, energetiku, ropný průmysl a všeobecné strojírenství. WHT 130 „multi-tasking“ stroje jsou vhodné pro kusovou a sériovou výrobu. Stroj je vybavený novým nezávislým řídicím systémem TOS Control, který shromažďuje informace o stavu stroje v reálném čase, umožňuje nahlížet do dokumentace ke stroji i do výkresové dokumentace obráběných dílců. Je možné napojení IP kamery, sdílení dat s ERP systémem a s řadou dalších funkcí dostupných z ovládacího panelu stroje. To vše můžeme označit módním termínem Industry 4.0.

Zaměřujete se na horizontální frézovací a vyvrtávací stroje a na obráběcí centra. Jaké jsou trendy a požadavky v této oblasti?

Myslím si, že v dnešní době je oblast technických parametrů v naší kategorii strojů stále důležitá, ale zároveň ji vnímáme spíš jako nutnost než příležitost k odlišení. Důležité je pružně a efektivně reagovat na požadavky našich zákazníků po celém světě. Proto zakládáme vlastní dceřiné společnosti, popřípadě společné výrobní podniky ve vzdálených teritoriích, abychom byli našim klíčovým trhům co nejblíže. Jsem přesvědčen, že to budou především služby, které vytvoří prostor pro odlišení se od konkurence a umožní získání konkurenční výhody.

Jak náročné je tedy dnes obstát v konkurenčním prostředí? Na čem stavíte svůj úspěch?

Obstát v konkurenčním prostředí je stále těžší. TOS VARNSDORF, a.s., sází jak na vylepšení technických parametrů, a tady znovu odkážu k novému stroji WHT 130, tak na oblast služeb. Odlišujeme se sítí dceřiných společností, které zajišťují náhradní díly, záruční a pozáruční servis a samozřejmě prodej. Disponujeme dceřinými společnostmi na všech největších světových trzích, tedy v Číně, Rusku a v USA. Okamžitá dostupnost náhradních dílů a profesionální přístup našich pracovníků nám otvírá dveře k novým zákazníkům a slouží k uspokojení potřeb těch stávajících. Reference na servis a dostupnost náhradních dílů jsou pro zákazníky při výběru nového stroje často rozhodující.

Stroje nejen prodáváte, ale také modernizujete nebo servisujete. Jaký zájem je o tyto služby?

Dotace na nákup nových strojů nejen v České republice velice ublížily modernizacím a generálním opravám starších strojů. Většina zákazníků si raději s pomocí dotací koupí nový stroj, než aby za modernizaci zaplatili okolo 80 % ceny nového stroje.

Jak velký obrat letos očekáváte? Jaké výrobky a kteří odběratelé se na něm budou nejvíce podílet?

Pokud budeme mluvit o plánu tržeb, tak ten jsme si na rok 2018 stanovili na hodnotu 1,7 miliardy korun. Již nyní můžeme říci, že tento plán splníme. Za letošní rok vyrobíme a dodáme 125 strojů. Daří se nám získávat objednávky téměř z celého světa. Vyzdvihl bych dodávku tří strojů do Saudské Arábie. Rád bych také zmínil jeden mimořádný obchodní případ. V květnu 2018 jsme uzavřeli kontrakt na dodávku 14 strojů polské firmě FAMET Kedzierzyn Kožle v celkové hodnotě 7,2 milionů euro. Jedná se o stroje WHN 13, WHN 130 MC a WHR 13. Jde o největší dodávku strojů po roce 1999, kdy jsme dodávali 13 strojů běloruské firmě BELAZ.

Zákazníky máte po celém světě. Hledáte i nová odbytiště?

Letos exportujeme 90 % naší produkce. Přestože pokračuje embargo EU a USA směrem do Ruské federace, již druhým rokem je právě Ruská federace trhem číslo jedna. Téměř 55 % naší produkce zůstává v Evropě, 20 % vyvážíme do Ruské federace a 25 % do Číny, Indie a Severní Ameriky. V současné době již nehledáme nová teritoria, ale snažíme se stabilizovat dodávky a servis ve stávajících. To znamená, že budujeme servisní centra, a to včetně skladů náhradních dílů. Podnikli jsme několik marketingových aktivit pro podporu prodeje v Íránu, ale nastalá politická situace nám nyní neumožňuje proniknout na tento trh.

Plánujete v dohledné době významné inovace produktů?

O inovaci produktů jsem již hovořil, ale co jsem nezmínil, je vývoj a montáž prvního portálového frézovacího centra s nepohyblivých portálem a pojízdným stolem v ose X. Vznikla ucelená výrobní dokumentace prototypu portálového stroje, která byla podrobena statickým a dynamickým výpočtům. Toto portálové frézovací centrum již bylo zadáno do výroby. Montáž stroje proběhne ve druhé polovině roku 2018 a následné zkoušky budou dokončeny počátkem roku 2019.

Výzkum a vývoj u vás tedy hraje velkou roli.

Pochopitelně. Disponujeme vlastním silným vývojovým týmem. Současně spolupracujeme s výzkumnými centry, jako je pražské RCMT nebo liberecké VÚTS. Každoročně do vývoje a výzkumu investujeme z vlastních zdrojů prostředky ve výši 60 až 80 milionů korun. Díky tomu jsme byli schopni v posledních pěti letech pravidelně každý rok představit prototyp alespoň jednoho vodorovného vyvrtávajícího stroje s řadou nových technologických příslušenství, která rozšiřují možnosti využití našich strojů.

Zaměstnáváte kolem 480 lidí. Jaké pozice nejčastěji obsazujete?

Díky lokalizaci firmy přímo na hranici s Německem a vzdálenosti 50 km do většího města Liberce bojujeme o každou pozici a o každého kvalitního zaměstnance stejně jako celý průmyslový svět. O to více jsme rádi, že se nám podařilo před dvěma lety otevřít Střední průmyslovou školu TOS VARNSDORF. Ta si během svých prvních dvou let působení stihla vytvořit dobré jméno jak mezi studenty a jejich rodiči, tak i u široké veřejnosti. To nás přesvědčilo v tom, že vybudování vlastní školy bylo správným krokem. Rozhodli jsme se proto, že pro studenty vytvoříme nadstandardní studijní prostředí, abychom ještě zvýšili zájem o studium na této škole. V současné době rekonstruujeme objekt bývalé výrobní haly v našem areálu, ve kterém vyroste moderní výukové centrum, jež bude dostatečně velké pro umístění čtyř maturitních ročníků a třech učňovských oborů. Budou tady i učňovské dílny, sportovní sál a školní kuchyně. Navíc chceme výuku současných oborů strojírenství – mechanik-seřizovač, strojní mechanik a obráběč kovů – rozšířit o obor mechatroniky.

Priemysel Dnes/Průmysl Dnes