EFAFLEX-CZ s.r.o.

Podrobnosti

Kategória: EXKLUZÍVNE ROZHOVORY

Průmyslová vrata, která zvyšují zisk a šetří náklady

EFAFLEX-CZ s.r.o je firma, která ve svém oboru určuje směr dalšího vývoje. Výrobě průmyslových vrat a jejich inovacím se věnuje téměř půlstoletí. Za úspěchem firmy stojí investice do vlastního výzkumu a vývoje a poctivá práce více než 1200 lidí, kteří ve společnosti pracují. Vrata EFAFLEX pomáhají celé řadě firem z různých oborů zvyšovat zisk a šetřit náklady.

Používají je zákazníci ve více než 60 zemích světa, všude tam patentovaná řešení EFAFLEX přinášejí měřitelný užitek. Zákazníci si dnes mohou vybírat ze 65 typů vrat pro jakékoliv odvětví. Výrobní závod společnosti EFAFLEX–CZ s.r.o., ze kterého putují rychloběžná vrata do celého světa, je situován v Olší u Tábora. O aktuální situaci a výhledech do budoucna si dnes povídáme s Josefem Šimkem, vedoucím prodeje pro Českou republiku.

Jaké jsou hlavní specifika a konkurenční výhody vašich produktů? A jaké jsou hlavní konkurenční výhody EFAFLEX jako firmy a značky?

Vrata EFAFLEX jsou dlouhodobě úspěšná především díky třem hlavním atributům, které mohou zákazníkům nabídnout. Nejvyšší rychlost průmyslových vrat, spolehlivý provoz a dlouhá životnost. Ti, kdo naše vrata znají, určitě budou jako první přednost jmenovat právě jejich vysokou rychlost otevírání i zavírání. Ale důležitá je také jejich dlouhověkost. Správně servisovaná vrata EFAFLEX vydrží spolehlivě fungovat klidně i dvě dekády. Je fér zmínit, že prvotní investice může být v některých případech vyšší, na nákup průmyslových vrat je však třeba se dívat v jejich celém životním cyklu. Kromě investice do nákupu je dobré zohlednit i provozní náklady včetně životnosti vratového systému a jeho spolehlivost. Našimi zákazníky se často stávají firmy, které při prvním nákupu vrat hleděli jen na cenu a dali přednost konkurenční nabídce. Po několika letech provozu – na základě zkušeností z běžné praxe – k nám přecházejí i přesto, že původní vratový systém ještě nedosáhl své životnosti. Nejčastějším důvodem přechodu k vratům EFAFLEX je právě problematická spolehlivost „levných” konkurenčních vrat a neúměrně vysoké provozní náklady a náklady na opravy, které navíc zdržují každodenní provoz těchto firem.

Jaké služby poskytujete svým zákazníkům a jakou roli tyto služby zaujímají v portfoliu vašich produktů?

Našim zákazníkům nabízíme řadu špičkových služeb. V prvé řadě mezi ně patří zakázková výroba vrat EFAFLEX, takže každý zákazník dostane vrata na míru přesně podle potřeb svého podnikání. Je jedno, jestli se jedná o velkou nadnárodní značku nebo tuzemskou rodinnou firmu. Abychom to zákazníkům usnadnili, mohou si vybírat z opravdu široké nabídky našich vrat, která čítá 65 typů pro všechny průmysly. Pokud by si některý zákazník ani tak nevybral, jsme schopni vyvinout vrata přesně podle jeho zadání. A tím naše služby samozřejmě nekončí. Nabízíme špičkový servis vrat, v rámci kterého dokážeme vyrobit většinu našich náhradních dílů do 24 hodin. Servisní týmy pak máme po celé republice, takže to mají k našim zákazníkům opravdu blízko. Další výhodou je, že servisní technici jsou našimi kmenovými zaměstnanci, nejedná se o žádné smluvní partnery. V případě montáže nových vrat pak provádíme i demontáž těch starých, pokud si to zákazník přeje.

Jaký je váš vztah k otázkám digitalizace a automatizace?

Digitalizace a automatizace jsou dlouhodobě na vzestupu. A týká se to samozřejmě i sektoru průmyslových vrat. Pro tento segment máme speciální řadu vrat s označením EFAFLEX MS (MaschinenSchutz), která splňují vysoké nároky těchto provozů, kde je vždy na prvním místě bezpečnost lidí a strojů. Tato pracoviště jsou navíc specifická pro svoje vysoké nároky na průběh celého výrobního procesu, a proto jsou na vrata v těchto provozech kladeny extrémní nároky na spolehlivost, rychlost a dlouhou výdrž. Naše řada vrat EFAFLEX MS všechny tyto náročné požadavky beze zbytku splňuje a díky tomu má v tomto segmentu výsadní postavení. To EFAFLEX potvrdil i vítězstvím ve výběrovém řízení pro Volkswagen Bratislava, kam dodá desítky vrata pro jejich robotická pracoviště.

Jak se vám daří snižovat energetickou náročnost vašeho výrobního procesu a jaké jsou pilíře vaší strategie udržitelnosti?

Naší výhodou je, že v celém našem výrobním areálu v Olší u Tábora máme osazena naše rychloběžná vrata. Rychlost vrat je totiž zásadní pro úspory energií – pokud zůstávají vrata déle otevřená, než je nezbytně nutné, uniká z hal cenné teplo. Zbytečným větráním se navíc vytváří takové podmínky, které mohou ohrozit zdraví pracovníků uvnitř. Z toho důvodu je rychlost vrat důležitější, než jejich samotné zateplení či zateplení hal. Pro uzavírání hal je proto mnohem výhodnější používat rychloběžná a nikoli sekční vrata, jak se tomu mnohdy děje. Samozřejmě při průběžných dostavbách či rekonstrukcích areálu dbáme na to, aby provoz areálu byl energeticky co nejúspornější. V rámci udržitelného podnikání jsme také vybudovali retenční nádrž pro záchyt dešťové vody. Plníme všechny povinnosti plynoucí ze zákonů o ochraně životního prostředí a jsme dlouhodobě součástí systému sdruženého plnění EKO-KOM, organizujícího třídění, recyklaci a využití obalového odpadu.

Jaké novinky připravujete v roce 2023?

V roce 2023 je hlavní novinkou otevření naší dceřiné společnosti na Slovensku. Poptávka po vratech EFAFLEX roste celosvětově, výjimkou není ani střední Evropa a Slovensko. Na slovenském trhu má naše značka silné postavení, otevření dceřiné společnosti ho ale ještě více posílí. Hlavním cílem je vrata EFAFLEX ještě více přiblížit slovenským zákazníkům a zlepšit jejich dostupnost. Díky tomu se také zlepší zákaznický servis, který slovenští zákazníci dostanou.

Jaké byly obchodní výsledky vaší organizace v minulém roce a jaké cíle chcete naplnit v roce letošním?

Loňský rok byl extrémně náročný. I přes strmý růst cen energií, válečný konflikt v naší bezprostřední blízkosti, nedostatek surovin a materiálů a celkově složitou situaci na trhu jsme plán roku 2022 dokázali překročit o 14 %. Věřím, že i v letošním roce náš plán splníme, i když i tento rok bude v mnoha směrech opět velmi obtížný.

Jaké jsou hlavní směry vaší obchodní politiky v rámci českého trhu – na které typy zákazníků se zaměřujete?

V současné době se zaměřujeme především na zákazníky, kteří hledají energetické úspory. Takových firem je celá řada. Jak jsem již nastínil, rychlost průmyslových vrat je pro úsporu energií zásadní. Velkou výhodou je efektivita jejich provozu a také fakt, že šetření začíná v podstatě ihned po instalaci vrat do provozu. Zájemcům o úspory také nabízíme možnost bezplatných konzultací, kde se mohou seznámit se všemi přínosy instalace rychloběžných vrat. Zájem o tyto konzultace je od počátku velký a ani s odstupem času neklesá. Že se jedná o významné úspory, potvrzují po instalaci vrat i samotní klienti. Například ve firmě Jihostroj nyní šetří kolem 30 % nákladů za energie. Ve firmě Holzpack kromě významné úspory v platbách za energie také zvýšili průměrnou teplotu v halách o 10 stupňů, což oceňují zejména zaměstnanci.

Priemysel Dnes/Průmysl Dnes