4 COILS TECH s.r.o.

Podrobnosti

Kategória: EXKLUZÍVNE ROZHOVORY

Tepelné výměníky a spolupráce na míru

4 COILS TECH (dříve známá jako LEEL COILS EUROPE) je evropským výrobcem a dodavatelem na míru vytvořených tepelných výměníků pro tzv. OEM (Original Equipment Manufacturers) zákazníky v oblasti topení, ventilace, chlazení a klimatizace. Přestože značka 4 COILS TECH je poměrně mladá, přímo navazuje na tradici úspěšné výroby tepelných výměníků, která ve firmě probíhá už od roku 1996. 4 COILS TECH vyrábí výměníky z měděných trubek nejvyšší jakosti a hliníkových nebo měděných lamel.

Klíčové komponenty, jako jsou kolektory a připojovací trubky, jsou vyráběny ve vlastní továrně. Nakupované součástky pak dodávají pečlivě vybíraní kvalitní dodavatelé.

Výměníky pro OEM zákazníky

„Základem našeho produktového portfolia jsou tepelné výměníky typu „trubka-lamela“. Nejčastěji poptávanými výrobky jsou vodní ohřívače, vodní chladiče, ale také chladivové výměníky, tedy výparníky a kondenzátory. Jde o specifické produkty, které je třeba vyrobit přesně na míru potřebám a specifikům zařízení, ve kterém budou použity, ať už je jeho cílem cosi chladit či ohřívat, rekuperovat energii apod. Naši klienti se pohybují v segmentech topenářství – ventilace – klimatizace – vzduchotechnika – chladírenství – tepelná čerpadla,“ vysvětluje Michal Novák, obchodní ředitel společnosti 4 COILS TECH s.r.o. Ve výrobním závodě společnosti 4 COILS TECH se nachází 2 lakovací linky. Produkty mohou mít různou povrchovou úpravu, např. pomocí práškového lakování, nebo LCE antikorozní ochrany.

Zákazníci žádají také výměníky s lamelami s potaženou hliníkovou lamelou nebo s pocínovanými měděnými lamelami. „Všechny naše produkty designujeme zcela na míru potřebám zákazníků. Oni nám nejprve definují své přesné požadavky a naši obchodní reprezentanti ve spolupráci s technickým oddělením pak vypočítají přesné parametry výkonu, rozměru, materiálu apod. Poté připravíme výrobní výkresy a 3D modely pro odsouhlasení klientem. A teprve ve chvíli, kdy dokumentaci klient odsouhlasí, začne výroba. Tohle všechno však musí proběhnout nejlépe v řádu dnů. Jedním ze specifik naší práce tedy je, že náš obchodní reprezentant spolupracuje s klientem na vývoji požadovaného produktu. Je také zřejmé, že když hovoříme o produktu na klíč, znamená to, že každý náš produkt je prakticky originál pro daného klienta,“ dodává Michal Novák.

Boj proti korozi

Mnoho vzduchových jednotek je vystavováno velice agresivním podmínkám okolního prostředí, jako jsou např. přímořské oblasti, potravinářské linky, slepičárny, vepříny atd., kde již standardní ochrana nestačí. Do takto agresivního prostředí poskytuje naše společnost speciální antikorozní ochranu. LCE Coating je vysoce funkční antikorozní ochrana, která poskytuje ochrannou elastickou vrstvu po celém povrchu výměníku, aniž by měla výrazný dopad na přenos tepla. LCE Coating garantuje 100-% penetraci a to především díky způsobu aplikace kdy dochází k ponoření celého výměníku do roztoku. Toto je jediný způsob, jak garantovat ochranu i v prostoru mezi lamelami včetně krčků lamel, žaluzií, tepelných slotů nebo jiného tvarování lamely. Tato ochranná vrstva díky obsahu stříbrných iontů efektivně ochraňuje tepelné výměníky také před růstem plísní a bakterií. Proto ji doporučujeme pro použití s výměníky instalovanými ve ventilačních systémech nemocnic, laboratoří a jiných čistých prostor.

Zákazníci z celého světa

Společnost 4 COILS TECH má zákazníky po celé Evropě, ale také na Blízkém východě a v severní Africe. „Prodej výrobků do zahraničí tvoří cca 74 % všech našich prodejů, zbylých 17 % je realizováno v Čechách, 9 % na Slovensku. K nejsilnějším trhům z našeho pohledu patří již tradičně Francie, kde má naše výroba své kořeny, na tomto trhu realizujeme cca 24 % všech prodejních aktivit. Silné postavení mají dále trhy ve Švédsku či Polsku, Dánsku apod. Mimo Evropu dodáváme do zemí Blízkého východu a aktuálně vyrábíme velké průmyslové chladiče pro výstavbu atomové elektrárny v Severní Africe,“ vysvětluje Michal Novák, obchodní ředitel společnosti, a dodává: „Jádro zákaznického portfolia tvoří cca 80 firem, ale v zákaznické databázi máme přes 250 klientů. Každý rok se objevují noví zákazníci. Aktuální roční obrat firmy se pohybuje na úrovni cca 40 milionů eur.“ Cílem managementu je dosáhnout v letošním roce stejného výsledku. Jen pro zajímavost: 96 % firemních tržeb probíhá v eurech.

A jak ve 4 COILS TECH získávají důvěru svých klientů? Hlavní je dodržování dodacích termínů a vysoká kvalita produktů. Situace na trhu se v poslední době hodně změnila. „V minulých dvou letech, kdy došlo k narušení dodavatelských řetězců jsme čelili výpadkům dodávek materiálů což nám narušovalo výrobu. Problém byl tedy spíše pokrýt poptávku. V roce 2022 se nám podařilo stabilizovat na straně nákupu a zavést nový způsob plánování a tím jsme zvýšili objem naší produkce. Díky tomu jsme na konci roku 2022 zkrátili dodací lhůty na rozumných 4-6 týdnů.“ Další konkurenční výhodou je nadstandardní podpora ze strany týmu podpory prodeje, tak technická podpora klientů. „Díky naší flexibilitě můžeme vyrábět kusovou výrobu i velké série. Velký důraz klademe také na rychlost při návrhu designu požadovaného produktu. Velkou výhodnou je silná podpora ze strany konstrukčního oddělení a možnost navrhnout produkt ve 3D. Mimochodem, v jednom z minulých období jsme pro klienty nakreslili neuvěřitelných 1600 nových typů výměníků v průběhu jednoho roku. Čtenáře možná překvapí rozsah parametrů naší produkce. Jsme totiž schopni vyrobit výměníky o velikosti od cca 8×10 cm až po tunu vážící průmyslové výměníky s rozměry 8×3 metry,“ říká Michal Novák.

Priemysel Dnes/Průmysl Dnes