VIADRUS, a.s.

Podrobnosti

Kategória: EXKLUZÍVNE ROZHOVORY

Lidé stále více preferují ekologické a sofistikované kotle

Loni běželo druhé kolo dotačního programu na výměnu kotlů z evropských fondů. Cílem bylo usnadnit občanům výměnu starších typů kotlů za nové ekologické. Podle Ing. Borise Šlapoty, obchodního ředitele společnosti VIADRUS, se tzv. kotlíková dotace promítla zejména ve zvýšené poptávce po automatických kotlích VIADRUS, které splňují nejpřísnější emisní limity a tedy i dotační podmínky.

Když nebudeme zohledňovat běžící kotlíkové dotace, o jaké kotle je z dlouhodobého hlediska největší zájem? Mění se tento trend ve prospěch jiných kotlů?

Obecně lze říci, že se stále více prosazuje požadavek na komfort obsluhy. Stále častěji se setkáváme s nejrůznějšími požadavky zákazníků na ovládání topidel dálkovým způsobem, například pomocí telefonu. Zákazníkům také záleží na zmenšování rozměrů kotlů. Další trend se týká výstavby nízkoenergetických domů, kde není potřeba topení s velkým výkonem, ale spíše malá topidla s vysokou účinností, která minimálně zatěžují životní prostředí. Do popředí se dostává také význam designu kotlů. V našich prodejích se tedy stále více setkáváme s odklonem zákazníků od tradičních ručně přikládaných kotlů na tuhá paliva ke kotlům automatickým, sofistikovaným. Zároveň zaznamenáváme postupný trend či návrat k litinovým radiátorům. Lidé si opět začali uvědomovat jejich výhody, trvanlivost a další atributy.

Jaký je roční objem vaší produkce? Jaká část produkce zůstává na domácím trhu a kolik jde na export?

Zhruba dvě třetiny objemu našich prodejů tvoří export. Prodáváme přibližně do 40 zemí světa. Tradičně nejsilnějšími teritorii v segmentu kotlů jsou pro nás Balkán, Ukrajina, Polsko a pobaltské země. Naše radiátory se uplatňují hlavně na severu Afriky, v Jordánsku nebo Itálii a také ve Velké Británii či Rusku.

Existuje ještě nějaká země nebo teritorium, kam byste rádi pronikli?

Ačkoli je naše exportní portfolio zemí opravdu široké, stále pro nás existují země s velkým potenciálem. Rádi bychom více uplatňovali naše výrobky například na trhu v Německu. Německý zákazník je z našeho pohledu velmi náročný, vyžaduje kvalitu a spolehlivost. Dá se říci, že dává přednost všemu, co je německé, naopak, k ostatním produktům na tomto trhu panuje značná prvotní nedůvěra. Naším cílem je tedy překonat tuto bariéru a snažit se nabídnout na tomto trhu požadovanou kvalitu za přijatelnou cenu.

Jakou používáte obchodní strategii v zahraničí? Liší se od té v České republice?

Každý trh je pro nás svým způsobem specifický, ať už trendy, které na něm panují, či palivem, které se v konkrétní zemi nejčastěji používá, ale také zvyklostmi a kulturou, která je pro určitou oblast typická. Na mnoha teritoriích máme partnery, se kterými spolupracujeme již řadu let. Mnohdy jsme vyvíjeli specifický kotel pouze pro dané teritorium, u kterého je značný předpoklad, že bude úspěšný. V tuto chvíli jsou největší rozdíly mezi zeměmi v legislativě. Česká legislativa patří v rámci Evropy k nejpřísnějším.

Můžete jmenovat nějaké zajímavé zakázky?

Jednou z nejzajímavějších zakázek je dodávka litinových radiátorů do Alžírska a Maroka. Už samotný fakt, že v Africe potřebují radiátory, je zajímavý. Potřeba vyplývá z toho, že tam jsou velké rozdíly mezi teplotou ve dne a v noci. Ale co mě ještě více zaujalo, že Afričané se rozhodli pro litinové a ne plechové radiátory proto, že mají nízkou kvalitu vody, kterou tam používají jako topné médium. Málo kvalitní voda jim totiž „rozežírá“ plechové radiátory, zatímco litina vydrží. Na českém trhu bych zmínil zakázku netopenářských odlitků z šedé litiny. Konkrétně jde o základní desky šicích strojů pro Minervu Boskovice. S touto firmou už spolupracujeme řadu let.

Loni na jaře jste nově vstoupili na trh s krbovými kamny. Jak a čím byste na tomto trhu chtěli uspět?

Zaměřili jsme se na celkově kvalitní provedení a zpracování detailů našich kamen. Nové výrobky jsme již představili na prvních veletrzích a pozitivní reakce návštěvníků nám dávají signál, že jsme se vydali dobrým směrem a podařilo se nám vytvořit opravdu kvalitní kamna za cenu přijatelnou nejen na západních trzích, ale také v tuzemsku. Určitě nechceme konkurovat cenou dovozcům levných kamen z východní Evropy a Asie, ale míříme mezi střední třídu topidel v ceně do 40-tisíc korun. V této kategorii chceme zaujmout nadstandardním zpracováním i zajímavým designem.

Jaké byly hospodářské výsledky firmy v uplynulých letech? Jak se ekonomická situace firmy vyvíjela loni?

V roce 2015 společnost VIADRUS zaznamenala mírný pokles v obchodních a ekonomických výsledcích zapříčiněnou nižší poptávkou z trhu. Stěžejní vliv měla především krátká topná sezóna ovlivněná teplými klimatickými podmínkami a zároveň politický a ekonomický vývoj na východních trzích, zejména pak na Ukrajině. Tuzemský trh ovlivnila dlouho připravovaná kotlíková dotace financována primárně ze zdrojů Evropské unie, která zapříčinila téměř úplně dočasné zastavení poptávky zejména ve druhé polovině roku 2015. Přes všechny uvedené skutečnosti zaznamenal VIADRUS v roce 2015 obrat na úrovni téměř dvou miliard korun.
Značný potenciál do budoucna je patrný na trhu litinových radiátorů, a to zejména v západní Evropě. Do budoucna očekáváme také nárůst v tržbách o tzv. nové výrobky, kam řadíme také zmiňovaná krbová a peletová kamna.

Můžete připomenout, kam směřují největší investice firmy?

Společnost VIADRUS se pyšní vlastní slévárnou kotlů a radiátorů a dále slévárnou oceli a neželezných kovů, která v evropské i světové konkurenci vyniká především kvalitou zpracování. V rámci jak pravidelné obnovy strojních zařízení, tak nových projektů, jsou realizovány poměrně velkorysé investice. Téměř 35 milionů korun bylo alokováno do první fáze nového logistického centra, které bude schopno plnit nejmodernější požadavky na logistiku i expedici výrobků. V dalším období budou pokračovat dílčí práce na tomto projektu. Zprovozněním logistického centra tak společnost ušetří kapacity, zefektivní produktivitu i procesy.

Další významnou investicí bylo zprovoznění nového víceúčelového obráběcího centra pro kovomodelárnu, které firmě přinese zproduktivnění stávající výroby modelů a modelových zařízení. Dále VIADRUS významně investoval do výroby oceloplechových kotlů a krbových kamen, což koresponduje s jejich posledním vývojem.

Podívejme se na závěr ještě společně do budoucna. Jaké důležité úkoly vás čekají?

V blízkém období nás čekají některé zásadní výzvy. Za tu nejvážnější považujeme probíhající a připravované změny v legislativě, které nás, stejně jako ostatní výrobce, donutí v nejbližších letech unifikovat v rámci EU naše portfolio tak, aby vyhovovalo požadavkům na ekodesign. S tím se pojí jak nutnost přicházet s novými produkty, tak i schopnost nabízet je za ceny, které budou přístupné širokým vrstvám obyvatel, což si v rámci naší firmy vynutí vysoký důraz na efektivitu všech procesů.

Priemysel Dnes/Průmysl Dnes