VAFO PRAHA, s.r.o.

Podrobnosti

Kategória: EXKLUZÍVNE ROZHOVORY

Inovativnost a udržitelnost jsou u nás samozřejmostí

VAFO PRAHA, s.r.o., je česká rodinná firma, která byla založena v roce 1994 v Chrášťanech u Prahy. Hlavním předmětem podnikání je od počátku výroba a distribuce krmiv pro domácí mazlíčky. Během 30 let podnikání se firma stala předním světovým producentem v oblasti pet food, své produkty vyváží do téměř 90 zemí. Dnes si o tom všem povídáme s obchodním ředitelem společnosti, panem Milanem Bartošem.

Jak se od roku 1994, kdy jste začali vyrábět své prémiové krmivo pro zvířata, změnil v Česku trh se zvířecím krmivem?

Trh se změnil poměrně zásadně. Dnes je hlavním tržním trendem takzvaná humanizace. Znamená to, že lidé začali ke svým zvířecím mazlíčkům přistupovat víc jako k vlastním dětem. Přirozeně se tak stále více zajímají o výběr vhodného výrobku a o jeho kvalitní a bezpečné složení. Trendy v našem segmentu často kopírují to, co se děje na klasických trzích lidských potravin. Pet food tyhle trendy vždycky s jistým zpožděním následuje, nebo se jimi nechává inspirovat pro vlastní inovační činnost. Výběr těch nejkvalitnějších surovin, jejich nekompromisní testování, zájem o lokální produkci, maximální otevřenost při komunikaci s veřejností, filosofie udržitelnosti – to všechno jsou aktuální parametry, podle kterých vyvíjíme naše výrobky, vyhledáváme své dodavatele a kterými se sami řídíme.

Kam se obecně řečeno ubírá tento trh a jak se v něm daří uplatňovat inovativní přístup?

Inovativní přístup v naší branži není nic nového. Protože pet food je podroben podobným trendům jako trh s výživou pro lidi a protože lidé chtějí krmit své mazlíčky stejně kvalitně jako sami sebe, je u nás o dostatek zákaznických podnětů, preferencí a jejich průběžných změn postaráno. Názor na optimální stravování se v průběhu času mění, zvyšují se kvalitativní požadavky zákazníků, to všechno nás tím nejlepším způsobem nutí nezůstat v zaběhnutých kolejích, ale inovovat. Produkty, ty samozřejmě, ale také naše myšlení.

Je těžké být na českém pet food trhu výrobcem a dodavatelem, který patří do první ligy? Je těžké držet se tady na špici oboru? Jak silná je konkurence?

Konkurence je na českém trhu obrovská. A my jsme dnes – díky práci našich zaměstnanců a přízni zákazníků – značkou číslo jedna. Většina našich šikovných menších konkurentů nám to dává v každodenním konkurenčním boji náležitě najevo.

Můžete představit hlavní pilíře svého portfolia?

Základem našeho portfolia jsou už dlouhé roky dvě značky: Brit a Carnilove. Brit je značka, která bezpečně sedne každému psovi a řídí se filozofií Prevence výživou. U Carnilove jsou zase velmi populární receptury postavené výhradně na čerstvém mase.

O které produkty je největší zájem?

Největší zájem je aktuálně o hypoalergenní granule značky Brit., které se staly pro mnohé zákazníky osvědčenou volbou pro jejich mazlíčky.

Existují rozdíly mezi prioritami našeho trhu a vybraných trhů EU?

Rozdíly mezi trhy samozřejmě existují. Dobře se to ukazuje např. na naší novince v portfoliu – značce Planet Pet. Jde o první udržitelný, cenově dostupný brand. V České republice tahle naše nová značka zatím není jedničkou na trhu, ale například ve Skandinávii je o ni velký zájem. V tomto případě hraje například udržitelnost jako parametr produktu mnohem větší roli na severu Evropy než v rozhodovacím procesu českého zákazníka. Zatím.

Poskytujete kromě produktů také nějaké služby? Jaký je o ně zájem a jakou roli plní v rámci vašeho portfolia?

Jsme především výrobci, tvůrci produktů, jsme také brand house, kolébka úspěšných značek. I tak ale rádi poskytujeme jednu poměrně zásadní službu: snažíme se být dobrými rádci a pomocníky pro naše obchodní partnery. Nedílnou součástí našich aktivit je totiž to, že radíme svým partnerům, jak marketovat jednotlivé značky, jak efektivně vystavovat a prodávat naše zboží, jak vhodně uspořádat prodejní místo či jak tvořit a řídit úspěšnou a otevřenou marketingovou komunikaci směrem k zákaznické veřejnosti. Best practices z jiných zemí a sdílení zkušeností v rámci 87 trhů, na které dodáváme své produkty, nám v tom pomáhá. No a naši zákazníci a partneři tento náš přístup oceňují.

Jak byste charakterizovat vaši společnost z pohledu konkurenčních výhod? Co děláte a umíte lépe než konkurence?

Největší výhodou naší organizace je to, že disponujeme kapacitou a technologiemi 9 výrobních závodů. Jakýkoli výrobek v oblasti pet food jsme tedy připraveni a schopni sami vyvinout a následně také sami vyrobit. Spolupráce s námi tedy znamená potenciál komplexní spolupráce od nápadu, přes vývoj až po samotnou výrobu v nejmodernějších továrnách v Evropě. Je ale pravdou, že jsme do této velikosti a tržního postavení nevyrostli jen kvůli výrobní kapacitě a líbivým obalům, ale především díky tomu, že naše výrobky jsou kvalitní, svým konzumentům chutnají a zákazníci jsou spokojení, protože jejich mazlíčci po nich dobře prospívají. Naší obrovskou konkurenční výhodou jsou také naši zaměstnanci. Máme kolegy, kteří jsou ve firmě od začátku a nadále pomáhají budovat dobré jméno firmy a výrobků.

Jak se vám podařilo zakončit rok 2023? Prozradíte, jakého hospodářského výsledku se vám podařilo dosáhnout?

Rok 2023 ještě nemáme uzavřený, nicméně mohu prozradit, že jsme zaznamenali dvouciferný růst v obratu a přiblížili se k hranici 10 mld. Kč. Ziskově jsme ale tento trend díky rostoucím vstupům nekopírovali. Plány pro letošní rok jsou ještě odvážnější – překonat výsledek minulého roku, a to ve všech hospodářských ukazatelích. Samozřejmě chceme také rozvíjet klíčové trhy po celém světě.

Na které trhy se chcete zaměřit?

Kromě již existujících 87 trhů, na které dodáváme, chceme ještě víc expandovat v regionu Jižní Ameriky a ve vybraných státech jihovýchodní Asie. V Evropě již máme solidní zastoupení, ale musíme naše pozice nadále upevňovat a navyšovat tržní podíl našich značek.

Chystáte pro letošní rok nějakou novinku? Prozradíte nějaké bližší informace? A jak vůbec probíhá ve vaší firmě inovační politika?

Novinek chystáme spoustu, stejně jako každý rok. Ten letošní bude ve znamení koček. Nově jsme odstartovali výrobu speciálních kočičích polévek. Rozvoj nás čeká také v oblasti výrobků z čerstvého masa. Zaměříme se i na pamlsky sušené mrazem.

Jaké jsou pilíře vaší filosofie udržitelnosti? A jak se vám daří realizovat kroky v oblasti ochrany životního prostředí?

Pro nás je tahle oblast docela přirozená. Pokud chceme změnit svět k lepšímu, musíme začít u sebe. Proto jsme se akčním plánem zavázali zanechat co nejmenší stopu na naší planetě pro lepší budoucnost nás a našich mazlíčků. Říkáme tomu Závazek k udržitelnosti VAFO 2025. Cílem je mimo jiné dosažení 95% podílu recyklovatelných obalů, 50% nárůstu využití udržitelných surovin či využívání alespoň 25 % energie z obnovitelných zdrojů. Součástí projektu je také snižování uhlíkové stopy, podpora lokálních dodavatelů a odpovědné chování zaměstnanců.

Priemysel Dnes/Průmysl Dnes