Preciosa, a.s.

Podrobnosti

Kategória: EXKLUZÍVNE ROZHOVORY

Chceme prosazovat příběh českého křišťálu

V příštím roce to bude už 70 let, co byla v severočeském Jablonci nad Nisou založena sklářská společnost Preciosa. Dnes je světově proslulou značkou, jejíž výrobky ze skla a křišťálu mají punc luxusu a nejvyšší kvality. Kromě osvědčených strategií sází v posledních letech také na nové obchodní modely a koncepty, kterými se chce ještě více přiblížit svým koncovým zákazníkům, a to jak v tuzemsku, tak v zahraničí.

Všichni, kteří pravidelně sledují dění v českém byznysu dobře vědí, že na severu Čech funguje dlouhodobě stabilní společnost, která je s počtem více než 4-tisíc zaměstnanců vůbec největším zaměstnavatelem v regionu. Za péči o tradice českého sklářství a přínos pro hospodářství celé země obdržel její majitel Ludvík Karl v roce 2015 dokonce státní vyznamenání.

Po překonání ekonomické recese, která na celém světě vrcholila v letech 2008 až 2010, se Preciosa za poslední roky stala symbolem renesance tradičního výrobního odvětví. „Preciosa má stabilní výsledky jako skupina a platí to i pro jednotlivé divize. Zatímco dříve jsme hodně spolupracovali s autorizovanými distributory, v současnosti stále více míříme k přímým vztahům s našimi finálními zákazníky. Ať už jsou to značky nebo designéři,“ vysvětluje ředitel pro rozvoj obchodu a marketingu společnosti Karel Páral. Podle něj tak firma, která navenek nesděluje bližší informace o svém zisku a obratu, může lépe vycházet vstříc požadavkům svých zákazníků. Z celkového hlediska očekává standardní zopakování výsledků minulého roku, který přinesl hned několik významných událostí pro další směřování výjimečné české značky. „Co se týče zahraniční, bylo to zejména otevření naší kanceláře v Číně, kde máme prodejní kancelář Preciosa Dongguan. Rozšiřujeme však naše pobočky všude po Číně, avšak pouze z pohledu prodeje, výroba zůstává stále plně v České republice. Nicméně, nyní jsme zastoupeni v téměř všech provinciích Číny, což je důležité,“ pokračuje zástupce společnosti s tím, že orientace na trh lokální Číny nahrazuje v minulosti hodně preferovaný Hongkong. Z rostoucích asijských trhů se v médiích mluvilo také o Indii, avšak tam je situace momentálně komplikována demonetizací měny.

Největší zájem tedy Preciosa nadále potvrzuje o obchodní vztahy v Evropě, Americe, Číně, Thajsku, Japonsku a Jižní Koreji. Během loňska se povedlo navázat bližší vztahy například se zákazníky v Itálii a Spojených státech, kde se jedná o přímou spolupráci s velkými značkami, jako je Prada, Judith Leiber či výrobce hodinek Fossil. „Soustředíme se na dodávání našich výrobků právě do segmentů, jako jsou hodinky, kabelky, brýle či bižuterie. Spolupracujeme také s Pandorou či známým designérem luxusních bot, kterým je Manolo Blahnik,“ říká Karel Páral k tématu zahraničního obchodu.

Star Dance i nový koncept „Flagship Store“

Na tuzemské scéně byly pro Preciosu v období posledních měsíců důležité dvě akce, které mají vysokou společenskou prestiž. První z nich je spolupráce s Českou televizí a BBC na divácky velice oblíbeném pořadu Star Dance. Druhou, a v podstatě průlomovou, bylo v závěru loňského roku otevření tzv. Flagship Storu v centru Prahy v Rytířské ulici. Na ploše více než 600 m2 vznikl luxusní obchod, který je zaměřen na prodej lustrů, ale jinak je to vůbec jeden z největších obchodů s křišťálem a sklem v České republice. „Svým pojetím vypadá jako galerie a pocta českému sklu, které si to rozhodně zaslouží. A kde jinde by to mělo být než v Praze a v historické budově, jaká stojí v Rytířské ulici? Umístění je naprosto geniální, protože tam denně projde přes 50-tisíc návštěvníků. Samozřejmě, že koncept je pro nás nový, takže se stále učíme, ale zatím máme velmi pozitivní ohlasy z celého světa,“ komentuje ředitel pro rozvoj obchodu a marketingu Preciosy dosavadní zkušenosti s novým konceptem.

Do budoucna by jej chtěli dál rozvíjet, avšak až po důkladném vyhodnocení všech aspektů. Na domácím trhu se sklářský gigant bude v nejbližším období soustředit na budování image silné korporace, ale chce se také snažit o navázání užší spolupráce s předními značkami a designéry českého „módního průmyslu“. To je dlouhodobý cíl, podobně jako třeba záměr proniknout s výrobky rovnou do tuzemských „obýváků“, jejichž majitelé možná stále mají v hlavách stereotypní představu o tom, že se Preciosa hodí jen do zámeckých či velmi luxusních prostor. „Jsme firma, která je na trhu řadu let. Z České republiky jsme se nikdy nepřesunuli jinam a jsme největším zaměstnavatelem na severu Čech, kde výroba skla zůstala od 14. století zachována. To jsou důvody, proč bychom chtěli být v Čechách ještě více známí a mít větší PR aktivitu,“ upřesňuje Karel Páral, z jakých kořenů vycházejí úvahy o získávání většího množství českých zákazníků.

Věří v silný příběh „Křišťálového údolí“

Obecně jsou marketingové a obchodní strategie úspěšné podle toho, jak silné a přesvědčivé příběhy dovedou uvést v život. Preciosa už před časem představila historicky i soudobě emotivní vizi „Crystal Valley“ neboli Křišťálového údolí, které se rozprostírá od Kamenického Šenova až po Jablonec nad Nisou. Bezesporu je to myšlenka, která v sobě skrývá potenciál globálně obnovit slávu a věhlas českého skla a sklářství. Nakolik ambiciózní vlastně je tento projekt? „Stále to je velké téma, které jsme uvedli právě vzhledem k naší tradici v regionu, kde v minulosti vznikla také spousta jiných značek. My jsme tady na rozdíl od některých konkurentů zůstali a jsme na to právem hrdí. Vedle budování luxusně promované značky chceme prosazovat příběh křišťálu a místo původu jeho vzniku,“ doplňuje manažer Preciosy, která by ráda do příběhu českého křišťálu zapojila i další regionální výrobce.

Jak se bude celé sklářské odvětví v horizontu budoucích let vyvíjet, se teprve uvidí. Odborníci se však shodují na tom, že podstatné bylo úspěšné překonání krize a nyní nastává postupný návrat poptávky po kvalitě a výrobě v Evropě. Což souvisí také s obrovskými změnami na čínském trhu. „S rostoucí koupěschopností čínských spotřebitelů rostou požadavky na kvalitu, což vyhovuje výrobcům, jako je Preciosa. Cítíme velkou poptávku po příbězích a českém křišťálu. Z pohledu spotřeby to sice už asi nebude stejné jako kdysi, ale to, jak se vše bude vyvíjet do budoucna, záleží jen na nás,“ myslí si Páral. Mezi inovativní priority Preciosy se bude řadit především rozvoj textilního segmentu a prodej koncovým zákazníkům. Specifickou kategorií je potom sortiment produktů nejen ve formě základních komponentů, ale v podobě vyššího stupně rozpracovanosti, kdy se jednotlivé komponenty aplikují třeba na kůži a různé další materiály. Společnost, která si je vědoma svých hodnot a orientace na špičkovou kvalitu a luxusní produkty, tak dělá další krok na cestě vstříc zákazníkům, kteří ocení nabídku individuálního zpracovatelského servisu.

Priemysel Dnes/Průmysl Dnes