BILSTEIN CEE, a.s.

Podrobnosti

Kategória: EXKLUZÍVNE ROZHOVORY

Na oživení trhu jsme poctivě připraveni

„Každá krize je dobrá minimálně v tom, že vám ukáže, jak jste pracovali v době konjunktury,“ říká Peter Uhrík, předseda představenstva společnosti BILSTEIN CEE, která je tradičním dodavatelem pásové za studena válcované oceli vynikající pověsti a kvality. Přestože i ona v posledních měsících pocítila úbytek zakázek, který byl patrný na celém ocelářském trhu, zachovává chladnou hlavu, klid a trpělivost. Věří, že po poctivé přípravě, která byla zaměřená na dokončení některých investic nebo na opravy a údržbu strojních zařízení, se i v Králově Dvoře už letos opět dostanou k plnému vytížení a pojedou na stoprocentní výkon.

Trpělivost se vyplácí

„Na průběhu roku 2023 nás stejně jako ostatní kolegy z ocelářské branže nejvíce překvapila přetrvávající krize. Všichni jsme očekávali konjunkturu a počítali s tím, že se nejpozději od září obchod s ocelí opět rozběhne, což se ale nestalo. Zakázek bylo méně, a tak jsme museli mimo jiné zredukovat výrobu. Naopak pozitivem bylo, že se nám podařilo dokončit některé naplánované investice a hlavně opravy, na které v předchozích letech, kdy jsme ve výrobě vždycky jeli naplno, nebyl čas,“ vysvětluje Peter Uhrík, podle kterého došlo v roce 2023 k poklesu napříč všemi odvětvími ocelářského průmyslu.

Společnost BILSTEIN CEE, která ve svém závodě v Králově Dvoře ročně vyprodukuje zhruba 50-tisíc tun za studena válcovaných ocelových pásů, se rozhodla nelehké období překlenout aktivním přístupem. „Vývoj na trhu nám dal prostor k tomu, abychom zaměřili naše síly více dovnitř firmy. Jako příklad mohu uvést, že se nám podařilo repasovat a vyměnit hlavní motor na našem válcovacím zařízení, což za normálních okolností není možné realizovat,“ navazuje předseda představenstva firmy, která má ve výrobním programu širokou škálu produktů ve všech jakostních třídách klasických za studena válcovaných pásů, včetně jakostních hlubokotažných ocelí i mikrolegovaných a uhlíkových ocelí. Zabývá se však také výrobou kalených pásů a rovněž speciálních tenkých pásů z uhlíkových ocelí.

Její produkty nacházejí uplatnění především v nábytkářském a automobilovém průmyslu, ale třeba i ve výrobě mincí. Do budoucna chystá ve spolupráci se svými zákazníky některé produktové novinky, ale na ty je zatím brzy. „Jsem rád, že se nám v předchozích měsících podařilo získat nové projekty u našich stávajících zákazníků a že navíc máme rozpracované projekty u potenciálních nových zákazníků. U nás je získání nového zákazníka, se kterým musíme vyladit produkt vždy na míru, otázkou dvou až tří let, takže jsme zvyklí být trpěliví,“ doplňuje Peter Uhrík s tím, že mezi stávajícími zákazníky nyní probíhá velmi zajímavá spolupráce například se slovenskou firmou Miba Steeltec Vráble, která je výrobcem špičkových ocelových dílů pro stavební stroje nebo pro automobilový a letecký průmysl.

Společnost BILSTEIN CEE tomuto zákazníkovi dodává ocelové pásy podle přesně definovaných specifických požadavků. Finálně se z nich pak dělají díly pro zemědělskou techniku. „Opět jsme si vyzkoušeli, že dokážeme dodat na míru přesně takový produkt, jaký náš zákazník potřebuje. Jsme samozřejmě rádi, když slyšíme, že jsou s námi spokojení, ale možná ještě důležitější je, že nás jejich specifické požadavky zase posunuly o kus dál, ať už v přemýšlení nebo technice. To jsou opravdu vzácná partnerství, kdy se posouváte vpřed společně,“ zdůrazňuje předseda představenstva. Navzdory všem těžkostem, které přinesl rok 2023, věří, že už první pololetí letošního roku bude probíhat v optimističtějším duchu.

Společně to zvládneme

„Minimálně jedna věc je na krizi dobrá, a sice to, že vám dává zpětnou vazbu, jak jste pracovali v době konjunktury. Pokud máte v krizi komu zavolat a získat od něj objednávku, zřejmě jste pracovali dobře. Z tohoto pohledu jsem rád, že stále máme komu zavolat,“ konstatuje Peter Uhrík s vědomím, že udržet si stabilní a silnou pozici na trhu je v poslední době stále náročnější. Společnosti BILSTEIN CEE, která v Králově Dvoře navazuje na bezmála 120 let tradice ve výrobě ocelových pásů, se v praxi nejlépe osvědčuje důraz na pevné osobní vazby a oboustranně efektivní dlouholetá partnerství. I s ohledem na očekávání svých zákazníků teď dělají maximum pro to, aby byli připraveni na budoucí oživení trhu.

„Věříme, že naši stávající zákazníci a jejich byznys poběží už brzy tak, jak jsme byli zvyklí v předchozích letech. Intenzivně se zabýváme údržbou a opravami, protože chceme být opět připraveni na stoprocentní výkon. Dobře totiž víme, že obzvlášť v ocelářském byznyse platí vždy jedna jistota: jednou jsi dole a jednou nahoře. Pokud jsme teď dole, musíme počítat s tím, že konjunktura zase přijde,“ sděluje předseda představenstva firmy, která ani v krizových letech nezapomněla na investice a další rozvoj svých výrobních kapacit. Po loňském převzetí nové brusky od TOS Čelákovice plánuje na letošek významné investice do mořírny s cílem zmodernizovat měření a regulaci celé linky z 80. let minulého století tak, aby odpovídala současným technologickým standardům.

Plán pravidelných ročních investic ve výši 2,5 až 3 milionů eur bude tímto dodržen i v roce 2024. Na již dříve avizované zásadní technologické investice, jako je například nákup nového válcovacího zařízení, by měla přijít řada až v dalších letech. Hlavním předpokladem pro jejich realizaci je ekonomická stabilita, předvídatelnost a růstový potenciál na klíčových trzích, kterými jsou pro společnost BILSTEIN CEE prakticky všechny země ze středoevropského regionu. „Největší prioritou je pro nás změna vývoje na trhu, což je bohužel faktor, který sami nedokážeme ovlivnit. Stejně jako naši zákazníci bychom si moc přáli, aby už krize přešla do konjunktury a my mohli ukázat, že si umíme poradit s nejrůznějšími zakázkami. Ostatně, dokázali jsme to už v předchozích letech a teď děláme maximum pro to, abychom byli úspěšní znovu,“ dodává Peter Uhrík.

Společně s týmem zhruba 170 zaměstnanců se těší na každý nový požadavek, se kterým se na ně zákazníci obrátí. Novým výzvám jdou vstříc společně. „V našem managementu si moc ceníme toho, že vedeme mančaft, který hraje s námi. Tak jako v manželství jsme spolu v dobrém i zlém a za dlouhé roky už víme, co od sebe čekat. V klidu si můžeme říct, že i tuto krizi překonáme, a posuneme se dál. Společně na tom pracujeme každý den,“ uzavírá předseda představenstva společnosti BILSTEIN CEE z nadnárodní skupiny BILSTEIN GROUP, která v Česku podniká od roku 2005. Válcovna v Králově Dvoře, založená již roku 1905, je pilířem jejích aktivit v regionu střední Evropy.

Priemysel Dnes/Průmysl Dnes